25506 | 1 февр. 2016 | 17:30

Забавянето на китайската икономика показва, че не е балон, който може да се спука, казва шефът на Центъра за насърчаване на сътрудничеството в селското стопанство между Китай и страните от Централна и Източна Европа

Васил Гелев е роден през 1984 г. Завършил е международни отношения в УНСС, учил е и право в Германия. Няколко години е консултирал китайски компании, които имат намерения да навлизат на пазарите на Централна и Източна Европа. В момента е изпълнителен директор на Центъра за насърчаване на сътрудничеството в селското стопанство между Китай и страните от Централна и Източна Европа.

Центърът е създаден през юни м.г. и в него влизат 16 страни от Централна и Източна Европа и Китай. България е домакин. Само преди две седмици беше пусната онлайн платформа с единна база данни, чрез която европейските фермери могат да представят продуктите си на едно място. Образно казано, производителите от 16-те държави, се явяват като единен пазар за китайските търговци.

В момента в центъра се разработват профили на страните от тази част на Стария континент, което ще улеснени навлизането на китайски инвестиции. Информацията е представена на три езика – на български, английски и китайски. Достъпът до системата е безплатен. Вече се появи и първата заявка от далечната дестинация: търси се слънчогледово олио.

-Г-н Гелев, кои са първите производители, които искат да продават в Китай и какво предлагат?
-Платформата е съвсем прясна, отворихме я в средата на януари, а вече са регистрирани над 30 компании от Централна и Източна Европа, които предлагат свои продукти. Заявленията всекидневно се увеличават.

-Кои от страните в нашия регион най-силно продават в Поднебесната империя?
-В момента това са Полша и Унгария, изнасят пастьоризирано мляко и млечни продукти. Вярно, транспортните разходи са големи, защото млякото е бързоразваляща се стока и пътува до Китай със самолетно карго, което определя и по-високата цена. Но всяка държава си има свои традиционни продукти, с които може да излезе на огромния пазар.

-А какво се търси сега там?
-Свежите плодове и зеленчуци. По време на срещата на министрите миналата година, чуждите делегации посетиха Кюстендил за празника на черешата. Изключително впечатлени останаха китайците от високото качество на нашите плодове. Веднага поискаха да внасят от тях. Затова през ноември м.г. по време на правителствената делегация, начело с премиера Бойко Борисов в Китай, бяха стартирани процедурите за износ на български череши, праскови и сини сливи. Но всеки, който иска да изнася там, трябва да има санитарен сертификат, издаден от техните власти.

-Колко дълга е процедурата?
-Предстои китайската страна да направи оценка на риска. Процедурата би могла успешно да бъде приключи за не по-малко от една година.

-И все пак наши фирми продават на този пазар, как го правят?
-Всички преработени продукти – плодово-зеленчукови и рибни консервни имат сертификат и могат да бъдат реализирани на китайския пазар. Виното, високоалкохолните и безалкохолните напитки, соковете, минералните води пътуват без ограничение. За тях не е нужен сертификат, защото не представляват заплаха за пренасяне на болестотворни зарази. Разрешения се изисква за продуктите от животински и растителен произход, включително за пресните плодове и зеленчуци. Например, вече приключи процедурата на износ на люцерна и тази стока пое по далечния път.

Българска царевица също може да се продава там, съвсем наскоро беше отворен пазарът за мляко и млечни продукти. Има обаче нещо много важно, което трябва да се знае. Пазарът се отваря не за държавата като цяло, а за отделен производител. Т.е. всеки, който иска да изнася стоки от растителен или животински произход в Китай трябва да обяви това и да поиска да бъде одитиран от техни инспектори. Изобщо, достъпът до огромния пазар е съпроводен с доста изисквания. Всеки производител, който гледа натам, трябва да докаже, че отговаря на определени условия и критерии.

-Заради свития руски пазар, нашите винари също гледат към Китай. Лесно ли се пробива там?
- Виното попада сред стоките, за които няма специални изисквания. Но пък е необходимо българският производител да има отсреща китайски партньор, който притежава лиценз за внос на алкохолни продукти.

-Как смятате да убедите китайците да купуват стоки от регион, който е твърде непознат за тях?
-В началото на декември събирахме мостри на български продукти, които ще бъдат изложени за Китайската нова година (от 8 до 14 февруари) в новия български павилион в град Ханджоу. Така повече потребители ще се убедят в качеството на българските продукти. Повече от 30 компании предоставиха сладкарски изделия, минерална вода, сирене и кашкавал, сушени плодове, мед, вино. До 29 февруари пък събираме мостри на продукти, които ще изпратим за нашия павилион в Шанхай.

-Какво не знаем за китайските инвеститори?
-Има няколко неща, които ги отличават. Първото е тяхното опасение за вътрешните пазари. В далечна държава като нашата, основно имат желание да работят чрез джойн венчър. Т.е. - предпочитат да правят смесени фирми, чрез които да осигурят износ обратно за Китай. Европейският пазар остава за партньора в дружеството.

Заради голямата дистанция те смятат, че трудно биха упражнявали контрол на производствените мощности и предпочитат това да го прави съдружникът, но при ясно разписани и договорени условия.
Има и преки инвестиции, но китайците избират да бъдат регионални. И това е обяснимо. Всяка държава от Централна и Източна Европа е малка според техните разбирания. Гледат насам в регионален план. Затова първо се определя стратегията за регионални инвестиции, които биха покрили по-голям кръг държави.

-Към кой сектор от икономиката в нашия регион са най-любопитни?
- Преди години интересът им беше насочен към възобновяемите енергийни източници. Сега доста разпространени са вложенията в инфраструктура. Земеделието също е сред много актуалните китайски инвестиционни намерения. Сред приоритетите им е и електронната търговия, която би подпомогнала техните продажби. Става дума за изграждане на логистични центрове, IT паркове в нашия регион, които ще бъдат китайски складови бази.
Например, вече обявиха намерението си да изградят логистичен център на територията на пристанище Бургас.

Китайски фирми, които оперират в нашия регион, ще складират част от продукцията си у нас. Така ще улеснят спедицията и ще съкратят стоковете за доставка. Обратно – продуктите от Централна и Изпочна Европа, включително хранителните, също ще бъдат складирани в Бургас. От там ще заминават за Китай.

-Лесно ли китайският бизнес взима решение да вложи парите си в далечна чужбина?
-Ако изпитва сигурност, много лесно ще си даде парите. Но първо трябва да бъдат създадени условия, за да се почувства сигурен. Въпросът е как това да стане. Силно влияние оказват  вече доказали се китайски инвестиции. Важни са също сигналите, които дават отделните министерства и агенции. В България разполагаме и с двете условия. В момента дори имаме едно доста добро предложение. Преди седмица у нас бе представител на Министерството на външните работи на Китай.

Идеята предвижда да се създадат демонстрационни селскостопански паркове в страните от Централна и Източна Европа, в т.ч. и в България. Китайското правителство ще финансира  работещ проект в областта на селското стопанство, който след това ще бъде демонстриран на техните потенциални инвеститори. Образно казано, това ще е стрес тест и ще покаже нагледно как се развива тяхна инвестиция в канкретната държава– какви са правилата, с какви проблеми се сблъскват и т.н. Според плана, това трябва да се случи до  ноември.

-Кой по-лесно се решава да направи инвестиция – частните или държавните китайски компании?
-Проектите, в които участва китайската държава, се случват по-лесно, защото необходимият финансов ресурс е налице. Освен това подобни вложения са предварително планирани, знае се кои сектори са важни за страната и реализацията е по-бърза. Частните компании инвестират с идеята да добавят още един бизнес в портфолиото си.

-Как ще се отрази забавянето на икономиката им?
-Забавянето на растежа на китайската икономика дава сигнал, че тя става по-устойчива. В момента там отбелязват над 6% ръст, което показва, че не се раздува някакъв балон, който може да се спука. В момента огромната икономика е в период на експанзия и техните инвестиции зад граница ще спомогне за устойчивото развитие на държавата.

-Коя според вас е тайната на китайския успех?
-Те са изключително работливи, много търпеливи и приятелски настроени към света. Позитивното отношение на китайците към другите ги прави толкова успешни. Това е част от източната философия. Те просто живеят по този начин.